杭州成为跨境电商试验区实体产业有何机会？资讯中心
前天上午，市委常委、杭州市中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建设工作领导小组副组长佟桂莉做客杭州市委统战部和市工商联举办的“爱国主义系列讲座暨杭商大讲堂”，就大家普遍关心关注的问题，如杭州为何成为跨境电商试验区首选?杭州创建国家级的跨境电子商务综合试验区有怎样的战略意义?跨境电商又将为杭州带来怎样的机遇等进行了解读。
时隔一天，与会的部分企业家就聚在了市工商联的会议室里，进行“头脑风暴”，探讨各自对跨境电商的认识和体会，为未来如何做好跨境电商进行交流探讨。
早在2012年，杭州杉迪进出口股份有限公司董事长赵海青就在广交会上，听佟常委提起跨境电商事宜。她说，那时的外贸形势还不错，但近两年随着国际环境的不断变化，外贸产业的利润也一再被压缩，能够保持往日收益已很不错，更谈不上业绩的增长。
可以说，是市场倒逼着企业转型升级。
“原先公司是B2B的模式，鞋子批量出口到欧美发达国家，但现在我们也想做B2C，通过零售减少环节，可以扩大一定利润空间。”这是赵海青的设想，就好比如今线上线下“两条腿”走路，多一种销售方式和渠道。
原先的对外贸易和现形势下跨境电商有区别吗?围坐一起的几位或实体产业或互联企业的老总们仍不住问道。
赵海青摆摆手直说，不一样。似乎有点隔行如隔山的感觉。“就拿现在想做B2C，但个体的客户在哪里，也需要我们去进一步的摸索;与批发集装箱运输不同，零售小件包裹的运输成本很高，如何降低物流成本也是个值得探讨的问题”她希望能够有实地考察的机会，增加一些感性认识，也可以具体了解各个环节的流程。
专门做礼品产业的富源轩总经理周生元希望，能在这次商机中，找到几个国外的代理商，负责专业营销，“公司本身还是主要以产品开发为主，像道德经、孙子兵法这些丝绸书，作为中华传统文化的一部分，在华人较多的国家和地区，都是有市场的。”
但也有不少实体零售商们感叹，跨境电商的到来让人意想不到，有点措手不及。
“近两年，电子商务对线下实体店冲击实在不小。作为百货业，我们也试着进行上商城，同时还积极尝试"引进来"，这不，刚准备在余杭开发园区落地意大利、韩国百货的实体店，结果一转眼，跨境电子商务也到了。”杭州卓尔百货投资管理有限公司董事长曾敏的一番话，也让杭州兴达电器发展有限公司总经理王如勇感同身受，如今实体店内小家电的销量几乎都被淘宝天猫抢占去了，一旦迎来跨境电商则危机更重了，国人都可以在家里买到国外品牌的电器了。
那实体产业如何从中寻找生机?
“我们公司还涉及物流仓储，有一家公司代理日本花王尿不湿，进口到国内后，存放在我们仓库，再慢慢出货到超市以及各个销售平台。而如果到了跨境电商的时代，超市直接可以从日本订货，那他就失业了。”王如勇反向思维，自己可以直接从国外进口品牌电器销售，或者向国外推出国内低价优质的小家电。
曾敏以为，实体零售需要互联思维，但经济终究离不开线下实体，需要找出两者和平共处的业态环境。
而当下的跨境电子商务远不止于有形商品,同时它也囊括了无形的服务贸易,就如李聪的测盟科技,为检测机构和用户建立一个电商平台, “通过跨境贸易,可以打破原先的信息不对称,除了国外老牌垄断的检验机构外,国内也已经有一些专业成熟的机构可以被推出去,着原先没有被发现的市场不就打开了。”
“最终，跨境电商贸易仍旧需要依托互联信息技术，而未来经济是大数据时代，经过后期数据分析，制定产品市场投放。”杭州明泽大通科技有限公司总经理叶斌笑着说，他们虽不做对外贸易，却也绕不开电子商务。
（来源：每日商报 作者：谢晨 金轲）